第7期|段建军:汽车的发明者 将从客户出发

王雪红说VR行业将在2年后爆发，期段汽车不知道200亿美元的市场规模，能不能为VR行业带去一个发展中的小高潮。

如果能够重来一遍的话，建军我们是应该要尽早去抱战略投资者的大腿。此外，客户新能源汽车领域的基础设施建设直接决定了行业发展速度。

据李宇透露，期段汽车友友用车一个月的亏损高达200万元。缺乏资金，建军让友友用车无法将这套模式持续实践下去，也永远无法证明到底何时才能将其真正跑通。客户用户只需要在这个这个片区内的ETCP停车场还车即可。

相比之下，期段汽车友友用车的运营方式成本显然会高出一大截：期段汽车用户把车停在任意的ETCP停车场，当车辆的电快要用尽时，运营人员需要三班倒把车开到充电桩进行充电，然后再放回离用户最近的地方。“新能源的里程数一直在增加，建军从之前150公里到现在的300公里，未来还会逐渐变得更长。

汽车分时租赁的本质是资产管理，客户如何通过较高的运营效率来获得更大收入，以及如何降低车辆获取成本，是其运营中的关键问题。

提供了更多服务、期段汽车用户体验更好的友友用车，价格却和其他分时租赁平台相差无几。很多时候我们在不断地鞭策自己，建军身在上海，一定要去做一家伟大的公司出来，去证明一些事情。

到北京来，客户包括很多人说北京不好玩，玩的东西和服务业不发达很无聊，上海各式各样的东西都有，导致人比较安逸。创业初期有一句话——我们是一家大学生创业的公司，期段汽车没什么经验，要不断尝试不断走更多路，即使走弯路也要比走直路快。

建军怎么对待跟不上速度的老员工?张旭豪：我们现在一直保留着“老人院”这样一个机制。张颖：客户跟阿里战略投资部的交流，起到了很关键的基础性作用。

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